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亞馬遜Demographics功能上線，精準(zhǔn)鎖定買家畫像的新利器！

Hom???發(fā)布時(shí)間：2025-06-26 10:53:12

在流量越來越貴、廣告越來越卷的當(dāng)下，許多亞馬遜賣家依舊在死盯著曝光數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率這三板斧。

看起來數(shù)據(jù)還行，卻總感覺哪里不對？產(chǎn)品明明鋪得很廣，但就是轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定、復(fù)購不理想？問題可能不是你投得不準(zhǔn)，而是——你根本不了解誰在買你的東西。

近日，亞馬遜低調(diào)上線的Demographics（消費(fèi)者畫像）功能，正悄悄改變這一局面。這個(gè)功能不打廣告、不做營銷，但背后隱藏的用戶真相堪稱一場信息革命。它不是告訴你多少人看了你的產(chǎn)品，而是直接揭示——這些人是誰。

一、Demographics：讓你看見真正的買家群體

Demographics，是亞馬遜在品牌分析（Brand Analytics）模塊中新推出的數(shù)據(jù)功能，翻譯過來就是人口統(tǒng)計(jì)特征。聽上去像個(gè)很學(xué)術(shù)的詞，但核心邏輯其實(shí)很簡單：幫你還原出購買你產(chǎn)品的那群人到底是誰。

目前，Demographics可以從以下幾個(gè)維度拆解買家群體畫像：

年齡段（例如18-24歲、25-34歲、35-44歲等）

收入水平（按照家庭年收入?yún)^(qū)間分類）

教育程度（高中、大學(xué)、研究生及以上）

婚姻狀況（單身、已婚等）

這些數(shù)據(jù)都與具體ASIN掛鉤，賣家可以清晰地看到每一個(gè)產(chǎn)品背后，主要是哪些人群在買單。

二、怎么開啟Demographics功能？

路徑很簡單，在亞馬遜品牌注冊通過的賣家后臺中依次點(diǎn)擊：

品牌（Brand） → 品牌分析（Brand Analytics） → 消費(fèi)者行為分析 → Demographics

進(jìn)入頁面后，你可以篩選品牌或ASIN維度，選擇時(shí)間區(qū)間，系統(tǒng)將自動(dòng)生成數(shù)據(jù)報(bào)表，展示不同買家群體對你產(chǎn)品的貢獻(xiàn)情況。

需要注意的是：只有品牌注冊賣家才可使用該功能，如果你的品牌還沒有備案，建議盡早完成注冊，否則這項(xiàng)數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢你將無緣參與。

三、為什么說它是精準(zhǔn)廣告的底層邏輯？

很多賣家在做廣告投放時(shí)，仍然基于關(guān)鍵詞或興趣點(diǎn)來圈定受眾，這當(dāng)然是必要的。但當(dāng)你擁有了Demographics數(shù)據(jù)，你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，自己以為的目標(biāo)客戶可能和實(shí)際購買人群完全不同。

你以為你的美容工具是賣給25歲女性的，結(jié)果數(shù)據(jù)顯示買家集中在35-44歲的已婚女性。

你投放的文具類廣告面向?qū)W生群體，但數(shù)據(jù)顯示實(shí)際購買人群是有子女的家長。

一款智能家居設(shè)備，受歡迎的群體并不是高收入人群，而是中產(chǎn)階級中的已婚男性。

有了這些洞察，接下來的優(yōu)化方向就不僅僅是提升點(diǎn)擊率那么淺顯，而是可以針對性地：

微調(diào)產(chǎn)品主圖風(fēng)格、文案語言

調(diào)整廣告受眾定位，減少浪費(fèi)曝光

優(yōu)化變體組合，匹配不同年齡段需求

精細(xì)化定價(jià)，貼近目標(biāo)收入人群的消費(fèi)習(xí)慣

這不再是廣撒網(wǎng)、等魚上鉤的邏輯，而是精準(zhǔn)打擊，主動(dòng)出擊的策略。

運(yùn)營策略的隱性變革：不是你要賣給誰，而是誰想買你的東西！

Demographics最大的價(jià)值，不在于提供數(shù)據(jù)，而在于它揭示了一個(gè)底層邏輯轉(zhuǎn)變——從我想賣給誰變成誰在找我這樣的產(chǎn)品。這也是越來越多精細(xì)化運(yùn)營的品牌，逐步甩開競爭對手的關(guān)鍵。

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買家是誰，決定了你生意的未來。從現(xiàn)在起，請開始認(rèn)真看他們一眼。

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