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新手如何快速做好速賣通?

小泰???發(fā)布時間：2020-01-17 11:35:50

　　新手如何快速做好速賣通?與國外電商亞馬遜、ebay相比，速賣通平臺雖然單價較低，但是相對的門檻也是比較低，而且交易流程手續(xù)方便、操作簡單，更便于中國賣家操作。不過，想要快速入手速賣通，仍然需要下一番功夫。并非開通店鋪之后，就萬事大吉。

　　其實，不管是在亞馬遜、ebay還是速賣通平臺，運(yùn)營好一個店鋪都是一門很大的學(xué)問。因為網(wǎng)絡(luò)銷售的特點就是開放性、競爭性與不確定性，賣家只有多花心思、多下功夫，才能在當(dāng)前日益競爭激烈的環(huán)境下，贏得屬于自己的生存空間。那么新手賣家，如何快速做好速賣通呢?
 

　　一、關(guān)于選品

　　1、了解平臺特性

　　在選品之前，我們需要簡單的了解下平臺的特性，以便后續(xù)為我們選品、定價、推廣、促銷、物流提供參考信息。速賣通是一個低價平臺，也導(dǎo)致來速賣通購物的消費者，通常喜歡購買“賤賣”的商品。
 

　　因此，我們選擇的商品需要以低價值為主。根據(jù)目前的數(shù)據(jù)來看，男士服裝、女士服裝、鞋子、包包、電子、運(yùn)動、太陽眼鏡、化妝品、成人用品這些物品，是當(dāng)前比較受歡迎的物品。
 

　　2、選品的渠道

　　那么當(dāng)我們選擇好自己想銷售的一類商品，該從哪里找去找貨源呢?優(yōu)質(zhì)的貨源，是產(chǎn)品長期、穩(wěn)定盈利的重要保證，也是提高產(chǎn)品競爭力的重要因素。所以，建議大家從多個方面尋找優(yōu)質(zhì)貨源。
 

　　阿里巴巴是新手賣家選擇貨源的首選，品類齊全、品種豐富，但凡想的到的，基本都能在上門購買到。借用親朋好友的資源、關(guān)系網(wǎng)，也是一個不錯的選擇，能獲得比市面更低價格。跑線下工廠，這個方面比較難、耗時耗力，但是比較靠譜。
 

　　3、選品注意事項

　　做速賣通運(yùn)營，相比亞馬遜利潤比較薄，因此在選品時我們就需要通盤考慮。一方面需要考慮選擇產(chǎn)品的競爭力度，一方面考慮產(chǎn)品的市場需求，還要考慮產(chǎn)品的物流成本。只有做好這些方面的考慮，才能最大程度確保選擇產(chǎn)品有不錯的銷量。
 

　　二、關(guān)于產(chǎn)品上架

　　選好銷售產(chǎn)品之后，建議大家不要急著商家，因為商家之后就要開始正式的進(jìn)行運(yùn)營。而如果我們沒有提前做好準(zhǔn)備，很容易敗下陣來。在產(chǎn)品上架之前，我們需要做好相關(guān)出口準(zhǔn)備，商品的詳情頁、產(chǎn)品定價、促銷活動以及物流的選擇，都要通盤考慮。
 

　　三、定價策略

　　1、咬緊對手

　　咬緊對手，就是通過了解競爭對手的產(chǎn)品定價以及歷史定價，跟著對手出價。如果對手降價，我們跟隨降價，如果對手漲價我們跟跟著漲價。這樣做的優(yōu)勢，是保證自己的份額，缺點是可能會因此虧本銷售產(chǎn)品。
 

　　2、公式定價法

　　公式定價法，是根據(jù)自己的情況來定價。我們需要計算自己產(chǎn)品的成本、運(yùn)費等方面的費用，加上自己想要獲取的利潤，從而計算出的定價。
 

　　3、活動定價法

　　活動定價法，是至平臺的一些活動。了解熱門行業(yè)同類產(chǎn)品的定價、折扣后，可以結(jié)合自己的成本給出適當(dāng)?shù)亩▋r。
 

　　四、促銷活動

　　促銷活動是引流的重要手段，我們可以通過設(shè)置優(yōu)惠券、限價限量、商品打折、滿減等活動獲得流量，從而提高產(chǎn)品的曝光度，增加產(chǎn)品的銷量。
 

　　五、關(guān)于物流

　　物流是影響產(chǎn)品運(yùn)營的重要因素，關(guān)乎著產(chǎn)品成本，送貨銷量，妥投率。新手賣家在選擇物流錢，為避免大家操作失誤、無法選擇到適合自己的物流渠道，建議大家熟悉了解各物流渠道的渠道信息，或者與一家專業(yè)的物流服務(wù)商合作。
 

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