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亞馬遜賣家如何提升庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)?

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2020-02-26 18:18:32

　　亞馬遜賣家如何提升庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)?距離亞馬遜推出IPI(庫(kù)存績(jī)效指標(biāo))，已經(jīng)有近兩年的時(shí)間了。但是仍然有一些亞馬遜賣家不清楚如何做好庫(kù)存管理，特別是一些亞馬遜新手賣家，不重視庫(kù)存管理，導(dǎo)致IPI得分非常低。

　　如果IPI得分較低的話，亞馬遜對(duì)你實(shí)施儲(chǔ)存限制。如果評(píng)分仍然沒(méi)有改善，從下一個(gè)季度開(kāi)始，我們無(wú)法向亞馬遜FBA發(fā)送更多的庫(kù)存。并且，我們還需支付“超額費(fèi)用”。因此，在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，作為運(yùn)營(yíng)人員，我們需要定期關(guān)注IPI評(píng)分。
 

　　一、庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)評(píng)分哪里查看?

　　如果我們想要了解自己的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)，以及了解自己是否受到限制、分?jǐn)?shù)是否正常，我們可以登陸賣家中心，進(jìn)入庫(kù)存。通過(guò)點(diǎn)擊庫(kù)存計(jì)劃、績(jī)效表現(xiàn)來(lái)查看。我們需要知道的是，當(dāng)我們的IPI分?jǐn)?shù)低于350分的時(shí)候，我們會(huì)受到亞馬遜的警告。
 

　　當(dāng)這個(gè)季末，例如11月收到的警告在12月低沒(méi)有改善，那我們的庫(kù)存便開(kāi)始受到限制。這個(gè)時(shí)候，如果我們想要接解除庫(kù)存限制，只能等到下一個(gè)季度。還是以11月為準(zhǔn)，1-3月受到限制，只能4月才能解除。
 

　　那么，當(dāng)我們受到了亞馬遜給出的關(guān)于庫(kù)存績(jī)效的警告，我們?cè)撛趺崔k呢?下面為大家介紹一些提升庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)的一些技巧。
 

　　二、如何提升庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)?

　　1、立刻整理庫(kù)存

　　當(dāng)我們收到亞馬遜的警告，應(yīng)該立刻整理庫(kù)存。通過(guò)處理滯銷產(chǎn)品、關(guān)閉不活躍的listing、刪除有問(wèn)題的SKU以及建立庫(kù)存移除訂單，來(lái)迅速調(diào)整、優(yōu)化自己的庫(kù)存，從而提升亞馬遜對(duì)我們庫(kù)存裝填的評(píng)分。
 

　　2、降低庫(kù)存量

　　降低庫(kù)存量也是有利于提升我們IPI評(píng)分。但是需要注意的是，我們只需要降低一些不活躍listing的庫(kù)存量。而暢銷產(chǎn)品由于周轉(zhuǎn)率快，是有利于我們IPI分?jǐn)?shù)的提升的。降低庫(kù)存量的方式有很多，可以進(jìn)行促銷、可以捐贈(zèng)，還可以直接銷毀。
 

　　3、優(yōu)化listing

　　優(yōu)化listing必不可少。對(duì)一些效率不佳，又不愿意放棄的產(chǎn)品，我們需要通過(guò)listing的優(yōu)化，讓產(chǎn)品重新獲得消費(fèi)者的信賴。
 

　　4、促進(jìn)產(chǎn)品銷售

　　通過(guò)促進(jìn)產(chǎn)品銷售，來(lái)帶動(dòng)庫(kù)存周轉(zhuǎn)，進(jìn)而提升IPI的分?jǐn)?shù)。防止因分?jǐn)?shù)過(guò)低被亞馬遜限制庫(kù)存，影響后續(xù)的運(yùn)營(yíng)。促進(jìn)產(chǎn)品銷售最有效的辦法是廣告+促銷配合使用，從而達(dá)到快速清貨的目的。
 

　　5、控制季節(jié)性產(chǎn)品的庫(kù)存

　　我們需要控制季節(jié)性產(chǎn)品的庫(kù)存。如果該產(chǎn)品在當(dāng)前季節(jié)性產(chǎn)品，那么我們不放可以多備一些貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。如果不屬于當(dāng)前季節(jié)的季節(jié)性產(chǎn)品，那么我們需要控制產(chǎn)品的庫(kù)存，甚至想辦法減少該產(chǎn)品的庫(kù)存。
 

　　6、調(diào)整補(bǔ)貨計(jì)劃

　　出現(xiàn)庫(kù)存問(wèn)題，證明我們的庫(kù)存是有問(wèn)題的，至少有不少貨物是滯銷。因此，我們需要調(diào)整我們的補(bǔ)貨計(jì)劃，控制補(bǔ)貨速度，盡可能的降低貨物的庫(kù)存。
 

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