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跨境電商賣家做好選品需要具備哪些思維?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2020-03-04 17:46:23

　　跨境電商賣家做好選品需要具備哪些思維?我們都知道，好的選品是成功的一半。但是對(duì)于如何選品，選品之后如何操作，卻并不太清楚。即使選擇同樣的產(chǎn)品，有些人能做出爆款，有些人則很難做出利潤(rùn)。問題的根結(jié)，在于選品思維上的差異。

　　那么接下來，為大家介紹一些選品思維。通過對(duì)這些選品思維的了解，希望大家能在選品的道路上更進(jìn)一步。
 

　　跨境電商賣家做好選品需要具備哪些思維?

　　1、用戶思維

　　什么叫用戶思維?用戶思維，就是了解用戶購(gòu)物喜好、用戶的特點(diǎn)、消費(fèi)能力等等。當(dāng)我們不清楚如何選品時(shí)，建議大家去了解所面對(duì)的國(guó)外市場(chǎng)。最直接的，就是去各類商超、服裝店，去看看服裝、日用百貨。
 

　　如果有些產(chǎn)品在這些地方非常常見，那么我們可以嘗試一下，能夠在這些產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，加以創(chuàng)新。如果不能創(chuàng)新，看類似的產(chǎn)品是否有在市場(chǎng)上銷售，如果沒有那也是一個(gè)機(jī)會(huì)。除此之外，我們?cè)诰€上銷售同類商品是否有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如果有也可以進(jìn)行銷售。
 

　　2、貨源思維

　　對(duì)于貨源思維，很多朋友有誤解，或者說理解太過簡(jiǎn)單。貨源思維，本身是指你在某個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上有貨源優(yōu)勢(shì)。但很多人認(rèn)為，自己身邊有一個(gè)建材市場(chǎng)、電子市場(chǎng)，就以為自己掌握了貨源優(yōu)勢(shì)。
 

　　真正的貨源優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)在供貨穩(wěn)定性、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品質(zhì)量三個(gè)方面上。只有在這個(gè)三個(gè)方面有優(yōu)勢(shì)，才能選擇出具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。如果沒有這些優(yōu)勢(shì)，即使你旁邊就是電子市場(chǎng)，也不會(huì)為你帶來優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
 

　　3、包裝思維

　　包裝思維，是不同于貨源思維、用戶思維的。包裝思維，更側(cè)重的是產(chǎn)品的包裝上，并非選品上。對(duì)于歐美消費(fèi)者來說，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、顏色，會(huì)影響他們購(gòu)買商品。而中國(guó)賣家，更喜歡把價(jià)格作為產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，贏得消費(fèi)者支持。
 

　　我們以一款寵物墊為例，同樣的商品，不同的包裝。A家商品使用的是藍(lán)色普通包裝，B家商品使用的是粉紅色亮麗包裝。結(jié)果，B家商品報(bào)價(jià)更高并且更受消費(fèi)者歡迎。
 

　　跨境電商賣家需要避免的幾個(gè)選品誤區(qū)

　　除開了解選品思維之外，我們還需要了解一些選品的誤區(qū)，避免自己踩坑。誤區(qū)一，銷量少的產(chǎn)品越好賣。一些賣家認(rèn)為，銷量少的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力比較低。然而競(jìng)爭(zhēng)力低，很大程度說明這款產(chǎn)品市場(chǎng)容量小，客戶需求少導(dǎo)致的。
 

　　誤區(qū)之二，差異化產(chǎn)品能贏得消費(fèi)者支持。差異化思維本身沒錯(cuò)，可以避開矛頭的同時(shí)，還能避免知識(shí)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。但是差異化只是差異化，只是為了與其他產(chǎn)品不同，并沒有考慮市場(chǎng)的需求，通常很容易失敗。
 

　　誤區(qū)之三，產(chǎn)品功能豐富越好賣。產(chǎn)品功能豐富，如果是針對(duì)原有產(chǎn)品功能不完善或客戶需求來增加，無疑更具有競(jìng)爭(zhēng)力。但是如果只是為了增加產(chǎn)品功能，最終由于產(chǎn)品功能多、操作復(fù)雜，也不會(huì)有消費(fèi)者買單的。
 

　　跨境電商賣家做好選品需要具備哪些思維?選品當(dāng)然不止以上三個(gè)思維，但是如果能掌握以上三個(gè)選品思維，你的選品一定不會(huì)差。隨著跨境電商競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，作為賣家只有不斷提升自己的選品能力，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中之中脫穎而出。

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